No todos los sectores económicos reciben con euforia la llegada del verano. Mientras que el turismo  lo espera  esperanzado, otros servicios  encaran su habitual caída de ventas durante la época estival con estrategias que minimicen su impacto en la cuenta total de resultados.  Entre ellas, el marketing se presenta como una de las más eficaces tanto desde el punto de vista del beneficio obtenido como de la inversión que requieren.

Antes de profundizar sobre qué técnicas de marketing son las más adecuadas de cara a la caída de actividad en verano, es necesario tener claro que su planificación debe hacerse con la debida antelación. Aunque se tratan de acciones puntuales, han de ser concebidas dentro del plan anual de la compañía para que todas las propuestas que se realicen a lo largo del año persigan un mismo objetivo, que no es otro que obtener beneficio.

De nada sirve en agosto bajar los precios a la 'desesperada'  para cubrir costes si la empresa no maneja otro tipo de acciones complementarias a lo largo del año que mantengan la relación con el cliente más allá de la época del verano. En este sentido:

Campañas de fidelización

El propósito de fidelizar y no compensar las pérdidas debe ser el objeto de una promoción beneficiosa economicamente para el bolsillo del potencial cliente.  Obsequios, 2x1, meses gratis de servicio , etc. se convierten en esta época del año en el gancho para que empresas o empresas particulares se fijen en tu producto o servicio.

Análisis de mercado 

Para ello, primero estudiar el mercado detalladamente y definir el público objetivo al que ofrecer esta campaña. No lanzar al aire ninguna acción y llevar a cabo un seguimiento de la misma para optimizarla y poder impactar en el futuro con el cliente a través de la configuración de una base de datos que genere esa campaña. Solo así, conociendo al detalle al cliente y al entorno, podrás optimizar tu plan de negocio y establecer un verdadero vínculo duradero con tu marca.

Explorar nuevos canales 

Tanto una empresa B2C como las B2B deben tener presencia en Internet.  Las redes sociales son hoy la tarjeta de visita de visita de antaño. Una carta de presentación que hay que saber alimentar durante todo el año para que durante el verano de también sus frutos. Si bien la consecución de una venta está  'vedada' a sectores de ocio y alimentación, todas las empresas pueden sacar partido de ellas, potenciando su imagen de marca.

Asimismo, el correcto diseño y posicionamiento de la web corporativa hacen a la marca más visible. Fundamental en una temporada en la que las ventas decrecen. Para ello, es clave que la estrategia SEO se trabaje en el largo plazo para que sus frutos sean palpables.  En esta línea también es favorable una campaña SEM cuyos resultados son más inmediatos.